1. 雪花啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)和定位

八塊錢以下的酒不算包裝和瓶子，酒液一瓶2毛多錢，喝啤酒看商標(biāo)配料表，里面有糖漿，淀粉，玉米的堅(jiān)決不能喝，大米還湊合，現(xiàn)在都喝精釀啤酒，就是純麥芽的，德國(guó)500年前就有1516純釀法，只允許用麥芽，酵母，啤酒花和水來(lái)釀造啤酒。

看看中國(guó)現(xiàn)在的啤酒，還釀造？全是勾兌的工業(yè)化啤酒，什么哈，什么花，什么島，全是為了利潤(rùn)降低成本勾兌，喝完大綠棒子為什么那么頭疼，因?yàn)槔锩嬗刑菨{，糖漿怎么來(lái)的淀粉里提煉的，提煉時(shí)需要很多酶制劑。

我就是啤酒廠洗瓶機(jī)的，不過(guò)沒(méi)有這個(gè)大，我們那個(gè)進(jìn)一次36瓶，一個(gè)小時(shí)最快28000瓶，現(xiàn)在的啤酒都是自來(lái)水兌的，酒都不值錢，就是包裝和運(yùn)輸，還有送到店來(lái)的搬運(yùn)工。說(shuō)到啤酒，非常懷念我們的地產(chǎn)啤酒 通化12度 ，現(xiàn)在的啤酒，沒(méi)味

做過(guò)餐飲的朋友知道市面上的啤酒都多少錢進(jìn)的，又搭贈(zèng)又給錢不讓賣別的酒什么的，什么花專賣，什么哈專賣的，給你那么多返利人家還賺錢你說(shuō)說(shuō)酒的成本才多錢？鋪天蓋地的廣告，請(qǐng)的都是大明星，一級(jí)代理二道販子，大區(qū)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，層層扒皮，到了消費(fèi)者手里一瓶?jī)擅嗟木凭妥兂墒畨K，八塊了

2. 雪花啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案

華潤(rùn)雪花啤酒（京津）總公司 華潤(rùn)啤酒雪花（黑吉）公司 華潤(rùn)雪花啤酒（遼寧）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（青藏）公司 華潤(rùn)雪花啤酒（江蘇）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（安徽）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司上海銷售分公司 華潤(rùn)雪花啤酒（浙江）股份有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（福建）有限公司 華潤(rùn)雪花啤酒（廣東）有限公司 四川華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒總公司

3. 雪花啤酒營(yíng)銷策略

1.首先同店內(nèi)老板,售貨員打好關(guān)系,讓他們支持你的產(chǎn)品,成為你產(chǎn)品的代言人,促銷人;讓他們?yōu)轭櫩屯扑]你的產(chǎn)品;

2.在店內(nèi)明顯位置陳列堆頭,最好在店入口,收銀臺(tái)等好位置陳列,要割箱陳列出產(chǎn)品;

3.搶占店內(nèi)冰柜,貨架好位置多排陳列產(chǎn)品,而且讓顧客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

4. 雪花啤酒推廣目標(biāo)

雪花勇闖天涯啤酒系列是雪花啤酒里面知名度最高得一個(gè)系列。一般的只要說(shuō)道雪花啤酒第一反應(yīng)就是勇闖天涯系列。當(dāng)然了這個(gè)啤酒也離不開(kāi)廣告的推廣效果。13年的時(shí)候做的廣告還是有力的推廣了這款啤酒的。也增加了啤酒的知名度。

5. 雪花啤酒的市場(chǎng)份額

一支雪花酒量是入門級(jí)水平，雪花啤酒即華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司（china resources breweries co., ltd）和其品牌啤酒產(chǎn)品。

該公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專業(yè)啤酒公司，股東為華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和sabmiller。華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)超過(guò)95家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌，共占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)23%的份額。

6. 雪花啤酒的營(yíng)銷策略分析

2021年雪花啤酒整體啤酒銷量約110.56億升，次高檔及以上啤酒銷量約186.6萬(wàn)千升,按年增長(zhǎng)27.8%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。其中,勇闖天涯superX、喜力?、雪花純生和馬爾斯綠均以雙位數(shù)增長(zhǎng)。雪花啤酒綜合營(yíng)業(yè)額為333.87億元，同比增長(zhǎng)6.2%；股東應(yīng)占綜合溢利為45.87億元，同比上升119.1%。

7. 雪花啤酒的戰(zhàn)略分析

華潤(rùn)雪花啤酒2021年財(cái)報(bào)新鮮出爐,這份帶著一個(gè)個(gè)亮眼數(shù)據(jù)的財(cái)報(bào),再一次彰顯出了華潤(rùn)雪花啤酒的出類拔萃。在過(guò)去數(shù)年時(shí)間里,華潤(rùn)雪花啤酒順應(yīng)時(shí)代需求,迎著消費(fèi)升級(jí)的浪潮,致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升,在中高端啤酒市場(chǎng)上的份額快速增長(zhǎng),使得原先銷量大利潤(rùn)水平低的局面得到了大為改觀,迄今已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)。

華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司(港交所股份代號(hào):00291)發(fā)布2021年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。截止2021年12月31日,華潤(rùn)啤酒2021年的綜合營(yíng)業(yè)額為人民幣333.87億元,按年增長(zhǎng)6.2%。凈利潤(rùn)45.87億元,大幅增長(zhǎng)119.1%。

8. 雪花啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷

你是批發(fā)還是零售，利潤(rùn)不一樣。批發(fā)的話，塑包的每件在1-2元左右，紙箱包裝的在4-5元左右，零售的話利潤(rùn)大一些，在各個(gè)不同的場(chǎng)所的利潤(rùn)也不一樣。

9. 雪花啤酒銷售渠道

我個(gè)人認(rèn)為雪花啤酒